ЩО ТАКЕ БІЗНЕС-МОДЕЛЬ
Бізнес-модель – це те, як працює і заробляє гроші ваші компанія. Крапка. Не існує інших визначень. При чому, ключовий момент – “заробляє гроші”.
Так, є стартапи, що створюються виключно з метою бути швидко проданими Facebook чи Google. Але це трошки інша історія.
ВАРІАНТИ БІЗНЕС-МОДЕЛЕЙ
Існує безліч варіантів бізнес-моделей:
- мобільні додатки з підпискою;
- сервіси з доходом від реклами та партнерства;
- платформи та маркетплейси, які отримують комісію за те, що з’єднують користувачів з постачальниками послуг, продавців з покупцями товарів, роботодавців з працівниками, учасників шерінгу між собою, тощо;
- SaaS (Software as a Service) рішення, які пропонують програмне забезпечення як послугу.
Сформулюйте гіпотези своєї бізнес-моделі й перевіряйте їх. Виявляйте своїх споживачів та потенційних партнерів, які можуть додати вартості вашому продукту. Тестуйте, відкидайте зайве та повертайтеся до чогось. Це може бути безперервний процес. Але, будь ласка – робіть це з чітким усвідомленням “що до чого”. Інакше як ви можете бути впевнені, що не відкинули саме те, що треба?
СТРУКТУРУВАННЯ ТА КАНВА БІЗНЕС-МОДЕЛІ
На старті масштабування не буде вашою основною проблемою. Втім, із самого початку ви маєте так структурувати свою бізнес-модель так, аби мати можливість розширювати її навколо свого основного продукту.
Канва бізнес-моделі – це уся ваша бізнес-модель на одному аркуші. Це звичайний аркуш паперу, на якому ви, бажано з хорошим юристом, виклали у тому числі структуру ваших договірних відносин:
- з кінцевими користувачами;
- з постачальниками послуг на вашій платформі;
- з вашими потенційними партнерами;
- з системами інтернет-платежів, що забезпечуватимуть усі платежі та розрахунки, пов’язані з використанням вашого сервісу;
- з рекламодавцями.
У вас має бути чітке розуміння які договори та з ким ви маєте укласти – договір комісії, агентський договір, рекламний договір, тощо.
Ви маєте розуміти, хто й за що отримуватиме свої гроші. Ви маєте розуміти, з яких грошей ви будете платити податки.
Ви повинні мати якісну публічну оферту, яка демонструватиме як саме ви надаєте свої послуги й за що несете відповідальність перед своїми клієнтами.
Зрештою, наявність добре структурованої бізнес-моделі зробить ваш стартап більш привабливим для інвесторів.
Це ті питання, які ви маєте вирішити ще на першому етапі запуску будь-якого проекту і на які будуть звертати увагу ваші інвестори. І ми з радістю допоможемо вам з їх розв’язанням!